内衣加盟店营销过程中要避免的误区,如何进行

2019-12-03 06:47栏目:五金工具
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铝道网】你是否认为仅仅建立一个Twitter帐户,你公司就会受到每个人的关注?你时有时无地在Facebook上发帖子就会把你的品牌信誉提高到新的水平?如果你真是这样想的话,我为你点蜡。 在线进行品牌营销过程中要避免这7种错误 网上到处都是很好的公司,但更多的公司却没有管理好自己的品牌,较后牺牲了自己的品牌信誉度。 为了较后不成为下一个被大众嘲弄的对象,你在自我营销时就应该避免犯这7种错误: 不知道你的在线受众都泡在哪个网站上。谁是你们公司的主要受众?虽然可能你可以马上描述出一个完美客户的特点,但他们只占你的在线受众的一小部分。博客用户,新闻媒体,商业伙伴,员工——甚至被你抛弃的情人——都对你的商业品牌美誉度有发言权。 作为公司的所有者,你应该知道你的客户都泡在哪些网上,他们频繁出入于什么社交网站和博客,把这部分内容写进你的商业划,以便可以了解他们。 没有树立良好的形象。一旦你了解到了你的受众喜欢泡在哪些网站上,那么你就应该把你公司的“开业特惠”的标志跟着放过去。如果你的用户倾向于在Facebook上发言,那么你应该确保你有一个活跃的Facebook页面。如果他们支持LinkedIn,那么这就是你应该投入时间攻占的地方。 你也不需要一个庞大的预算。Mya-MoeUkuleles就是一家小型的尤克里里定制商,但是请注意,他们己经建立了一个充满活力的Facebook社区,并且发布了一些令人震惊的好照片、信息视频和产品展示。 在不同网站上给用户提供的体验不一致。你很可能较后会发现,自己与用户会在一个以上的社交媒体上互动。当这种情况发生时,你一定要给他们提供一致的体验,这样你才不会给人造成你的品牌信誉彼此矛盾的假象。 可口可乐和麦当劳(McDonalds)在这方面都做得非常出色。如果你访问过他们的Facebook页面、Twitter或YouTube频道,你会看到它们一直都是相同的外观、色调和讨论话题。 做不到1周7天24小时地反馈用户。对于小企业来说,为了建立品牌而整天都泡在网上进行对话是不可能的。但这种情况并不意味着你不能有一些自动化的眼睛和耳朵来帮助你。自动化的社交媒体监控工具,如GoogleAlerts,我们公司的Trackur或Radian6会聆听任何提到你的品牌的声音,让你加入你可能会错过的会话。 发生问题时,过了太长时间才道歉。当你犯错时,你应该马上道歉。把这种道歉当作是对你的品牌信誉所造成伤害的创可贴。当然,之后还要迅速撕掉它并且帮用户解除痛苦。 在德克萨斯奥斯汀,一家迷你酒吧的员工用这样的文字“我喜欢我的啤酒就像我喜欢我的家庭暴力”来进行啤酒促销时,险些给这个酒吧带来灭顶之灾。幸运的是,老板很快拆掉了这块牌子,解雇了这名员工,并且说“我全心意地道歉并且保证以后不会再发生了”。然后,他承诺将会在十月份把每罐啤酒销售所得中的1美元捐给反对家庭暴力全国联盟,这样他的酒吧的信誉危机就迅速消失了。 做不到信息透明。发生失误后,除了快速的道歉,你也应该提供一些信息透明度。比如这是怎么发生的,你正在做什么来确保它不会再次发生。全美第二大零售商塔吉特就在数据泄露后,通过解释到底发生了什么事,而较终取得了令人钦佩的信誉度。 把你的品牌建设工作外包。较关注品牌信誉的公司是那些不会把品牌的控制权交给局外人的。当你的公司可以直接联系你的用户时,你才会更了解他们,从而带来更好的沟通和服务的改进。当你把这项工作外包给公关公司,你就不仅失去了与客户的联系,也可能是在拿你自己的品牌信誉去冒险。

如今,很多投资者都看到内衣行业中的巨大商机,纷纷进入到这个行业中,想要分一杯羹。但是面对众多竞争者,并非每一个投资者都能在这个行业中获得成功,尤其是对于投资内衣加盟店的新手来说,他们对于行业的了解不深,在经营自己内衣加盟店的过程中,很容易走进经营误区,导致自身经营的失败。那么内衣加盟店在经营过程中要避免那些误区呢?

打造一家成功的创业公司太不容易。很多创业者都是在经历了几次失败的创业之后才最终打造了一家实现规模化发展的盈利公司。之所以会这样,部分原因是因为初次创业者经常会犯一些严重危害公司发展的重大错误。

作者:匿名1838次浏览

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有数据统计,超过90%的创业公司最终都会以失败告终。今天的创业者要想在21世纪打造一家成功的创业公司就需要掌握尽可能多与创业相关的知识,其中的一项关键知识就是深入理解初次创业者最常犯的一些错误都有哪些。

这是最常见的错误,某内衣企业做内衣广告时把自己的优点放在第一位,而不是顾客的需求。无论是广告还是终端销售,换一个着力点,切忌一味炫耀自己的产品多么多么好,而是从顾客需求和顾客利益为出发点,这样就容易打动顾客了。

在这篇文章中,我将分别列出初次创业者常犯的5个关键错误。如果你在创业中能有意识地避免犯这些错误,这将大大提高你创业成功的可能性。

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错误一:对自己的创业想法守口如瓶,不与外人分享

营销是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。

很多初次创业者坚定地认为,打造一家成功的创业公司的秘诀在于想出一个真正革命性的创业想法。传统的观点认为,一旦创始人想到了一个具有颠覆性的创业想法,那么他就可以靠这个想法赚大钱,有了想法后,剩下的只是时间和细节的问题了。在这种观点的影响下,很多创始人对自己的创业想法守口如瓶,生怕外人知道了。

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他们担心,一旦将自己的创业想法或计划和其他人分享了,就会有人想剽窃自己的创业想法。所以初次创业者通常都会对自己的创业想法缄口不言。然而,作为一家新公司的创始人,对自己的创业想法保密其实是你最不应该做的一件事。为什么这么说呢?

有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。“会员驱动”转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的,必须把它转化成销售,完成销售也还不够,必须把内衣购买者转化成忠实顾客。

作为初次创业的你,你最需要做的就是将自己的创业想法与其他创业者分享,因为你需要很多关于创业想法方面的反馈。其他很多创业者已经有从创业想法到产品孵化、到产品推广、再到实现盈利的能力了,因此为什么不从这些有经验的创业者那里寻求反馈呢?如果将自己的创业想法与别人分享,你就有可能获得那些具有一定能力和经验的人的指点,为你提供一些关键性的创业建议,同时还能让你认识更多愿意帮你甚至能为你带来客户的人。创业者之间经常也是一种互帮互助的关系。此外,如果你还没有验证你的想法是真正可行的,没人会对你的想法感兴趣。然而,一旦你的创业想法得到了验证,也没必要为你的创业想法保密了,因为既然经过验证了,即使你不说大家肯定也已经知道了。

因此,拒绝将你的创业想法与其他人分享是一种非常不明智的行为,因为这么做不仅让你无法获得那些想帮你和有能力帮你将想法变成现实的人们的资源支持。此外,等你将产品推向市场之后,全世界的人都会了解你的创业想法,包括你的竞争对手。

如今那些非常成功的创业公司,包括Facebook、Instagram、PayPal、Shopify、Twitter和YouTube等,他们在发展过程中都曾对最初的创业想法做过转型和调整,转型后才成就了今天的他们。

最后一点要说的是,在将一个有潜力的好想法转变成一家成功的公司的过程中,想法远没有高效执行力重要。高效执行的一个关键部分就是不断去测试产品想法理念。

我在做自己的产品的过程中,我也会花很多时间去测试产品想法,并利用真实世界里的反馈不断开发和评估MVP。因此就不要浪费时间想着把自己的创业想法藏在一个不为外人所知的安全之所了,除非你不想让任何人、包括你的潜在客户看到它们。

错误二:低估或误解现金流的重要性

CB Insights的一份研究报告显示,将近三分之一的创业公司是因为资金短缺而死亡的。在所有创业失败的原因中,资金短缺导致的创业失败排在第二位。导致创业失败的第一大原因是开发和销售根本没有市场需求的产品。

作为公司创始人,如果你想要公司生存下来并获得成功的话,你就必须对一些了经济原理有深入的了解。现金流是一个让很多初次创业者容易迷惑的关键概念。

下面就用浅显易懂的语言解释一下什么是正现金流和负现金流:

正现金流:当进入公司的钱超过流出公司的钱的时候,就是实现了正现金流。也就是赚钱了。

负现金流:当进入公司的钱少于流出公司的钱的时候,就是负现金流。也就是赔钱了。

很多初次创业者经常理解不了动态现金流,也不知道如何恰当地管理现金流。现实情况是,创业公司从第一天就开始烧钱,也就是说时时刻刻都需要花钱来维持公司运转。

这意味着,虽然有些公司业务很好,但依然处于负现金流状态:

公司已经开始销售产品。

公司客户数正在快速增长。

公司的长期销售潜力是巨大的。

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